Как определить стоимость квартиры при продаже и методы ее повышения. Надеюсь, информация будет для Вас полезной.
Третья группа факторов
Это тоже объективные факторы. И повлиять на них Продавец опять-таки не может. Но вот если он будет их учитывать, то сможет провести сделку более выгодно.
В первую очередь – это нынешняя ситуация на рынке и перспективы ее развития. Сейчас это очень важно. Что делать: продать квартиру пока цены не упали или все-таки ждать стабилизации ситуации? Окончательный выбор за Продавцом.
Однако прислушаться к мнению профессионалов необходимо. От того, насколько точно относительно экономической и спекулятивной ситуации будет проведена сделка, зависит и продажная стоимость квартиры.
Есть еще и сезонная составляющая. Обычно осенью цены на жилую недвижимость растут. А значит период с сентября по ноябрь – самое удобное время для реализации квартиры. Однако, учитывая сегодняшнюю экономическую ситуацию, давать долгосрочные прогнозы затруднительно.
История квартиры так же оказывает свое воздействии на ее продажную стоимость. Если она перешла к Вам по наследству или находится в собственности менее 3-х лет, то стоит подождать. В противном случае она будет стоить дешевле.
В первом случае Покупатель будет настаивать на снижении из-за потенциальной опасности оспаривания сделки со стороны других наследников.
Во втором – уже самому Продавцу придется уплатить государству 13 %-ный налог от продажной стоимости недвижимости.
Еще один неожиданный фактор
Если в квартире или доме проживали известные люди, то при профессионально проведенной рекламной компании, стоимость квартиры, возможно, удастся несколько поднять. В такой ситуации принято говорить, что продается не только жилплощадь, а и ее социальный статус. Однако это касается только элитных квартир.
Если Покупатель, по ряду причин, заинтересован в покупке именно этой квартиры, то стоимость квартиры может возрасти на 5-10 процентов. Например, в этом же доме живут родственники Покупателя, или в покупке квартиры заинтересовались соседи, мечтающие объединить ее со своей.
Однако, прежде чем думать о повышении стоимости, нужно правильно определить ценовой диапазон, в котором находится реальная цена Вашей квартиры. Это очень сложная задача. Даже профессионалы определяют не конкретную цифру, а говорят лишь о верхней и нижней границах ценового диапазона.
Ну а количество звонков и показов своей квартиры даст окончательный ответ – правильно ли Вы провели эту оценку. Если звонков и показов много, значит, стоимость занижена, если очень мало – завышена.
Причиной небольшого количества звонков может быть также и неправильная рекламная компания по продаже. Ее нужно проводить как можно интенсивнее, используя все средства рекламы, которых сейчас достаточно много, в том числе бесплатных.
