Торговля через маркетплейсы сегодня весьма успешно заменяет собой продажи через офлайн-магазины, особенно для начинающих продавцов. Онлайн-площадки могут приносить немалую прибыль, а самое главное здесь – точно знать с чего начинать торговлю.
Определитесь с направлением торговли
Сегодня на маркетплейсах представлено множество категорий товаров, начиная от мелочей и заканчивая крупной бытовой техникой и мебелью. Продавать можно товары собственного производства или хендмейд, а если вы планируете продавать товары другого производителя, стоит тщательно просчитать выгоду и определить уровень конкуренции.
Выбери площадку и зарегистрируйтесь
Перед тем, как окончательно сделать выбор, не лишним будет ознакомиться с основными условиями маркетплейса, такими как:
требования к продавцам;- условия поставки и вывоза товара;
- размер комиссии;
- частота выплат и условия вывода средств на свой счет;
- нюансы документооборота;
- как площадка регулирует цены на товары.
Если вас все устраивает, можно регистрироваться на сайте как продавец. При регистрации важно указывать только реальные данные, а также при необходимости приложить сканы документов, в том числе сертификаты на товары, разрешение от производителя и т.д.
Это интересно! MPSELLER CLUB – это платформа, которая была специально создана для объединения и обмена бесценным опытом поставщиков маркетплейсов. Можете оставить свою заявку на членство в клубе прямо сейчас!
Подготовьте фотографии и описания товаров
Сделать качественные, а главное привлекательные фото товаров – одна из самых трудоемких задач. Причем просто взять картинки из интернета не получится – на маркетплейсах нужно размещать уникальные изображения.
Например, если вы продаете одежду или обувь, придется организовать полноценную фотосессию с моделью и хорошим освещением. С товарами, для которых не нужно присутствие моделей, все немного проще, но и здесь важны красивые, четкие снимки, привлекающие внимание.
Написание текста – более простой этап, однако здесь важно внимательно заполнять карточку товара, чтобы в будущем она без проблем прошла модерацию.
Выберите схему торговли
В основном все маркетплейсы работают по двум схемам продаж – FBS и FBO. Их основное отличие в том, где именно хранится товар, кто его комплектует и перевозит.
FBS подразумевает, что продавец хранит товар у себя на складе, сам же его оформляет, упаковывает и передает в доставку. Эта схема удобна тем, что товар все время остается в вашем распоряжении. Из минусов – вам придется искать помещение для его хранения и нанимать сотрудников.
В случае с FBO товар хранится на собственных складах маркетплейса, а комплектацией и доставкой занимаются его работники. Минусом можно назвать то, что товары, по сути, «заперты» на складе и забрать их оттуда, чтобы продать в другом месте, так сразу не получится.
Дождитесь первых продаж
Успех торговли зависит от множества факторов – привлекательности вашего товара и его цены, сезонности, трендов и даже простого везения. Большинство покупателей с недоверием относятся к новичкам, но стоит дождаться первых продаж, оценок и отзывов, и дело пойдет увереннее.
Не забывайте следить за остатками товара на складе – его должно быть с запасом, иначе площадка может вас заблокировать.
Сервис аналитики мпстатс позволяет вам оценить показатели вашего товара на маркетплейсе и выполнить детальный анализ рынка. На основе этих данных вы можете принимать оптимизированные решения для улучшения ранжирования вашего товара в топе. Предлагаем вашему вниманию основные тарифы на использование сервиса!
Кроме этого, старайтесь понравиться покупателям – отвечайте на отзывы, как положительные, так и негативные, предлагайте в ответах другие товары довольным покупателям и не забывайте про такие вещи как акции и снижение цен.
